Якби у Viber не було офіційного представника в Україні, зробити спільнота «Коронавірус Інфо» в такі стислі терміни було б набагато Вакансія Business Development Manager for AI Educational Platforms складніше. Запуск проекту/компанії вимагає інтеграції з партнерами. Зараз багато стартапів лише з самою ідеєю — і щоб її реалізувати, потрібні партнерські ресурси. Bizdev представляє бізнес перед партнерами.

Додаткова освіта та сертифікати

Адже важливо вміти підлаштовуватися під конкретний кейс. Кожен клієнт може мати свої особливості, запити, менталітет. Head of Sales at Expandi, яка вже понад 11 років займається лідогенерацією, SDR та побудовою Outbound-процесів для сервісних SaaS-компаній. Займалась розвитком бізнесу, продажів, маркетингу в Very Good Security, DataArt і Provectus. Event manager з досвідом організації конференцій у Лондоні, Нью-Йорку, Мюнхені та рідній Одесі (Data Summer Conf 2018).

Як виявити токсичних партнерів

• Тому йому легко знайти костюм Миколая за день до свята чи реквізит для вашої шкільної вистави, навіть якщо це ріг єдинорога.
• Біздев ‒ це професія, яка завжди буде затребувана, бо продаватимуть завжди.
• Кожен з нас знає таку людину, що має друзів ледь не з усіх сфер.
• Бізнес може мати крутий продукт чи послугу, але якщо спеціаліст не матиме “хімії” з конкретним клієнтом, то скоріш за все продаж не відбудеться.

Бізнес рідко зростає сам собою, навіть якщо всі механізми працюють злагоджено. Про професію біздева розповідає Олександр Сидорець, Senior Business Development Manager у Cpamatica. Я пройшов шлях від Sales-менеджера до IT до Head of Business Development за 5-6 років. Коли розпочалася війна, довелося піти з останнього місця роботи та шукати інші варіанти. А пауза в роботі — це хороший привід для того, щоб підтягнути свої скіли. Bizdev — людина, котра займається розвитком компанії через роботу з партнерами.

З чого «складається» Bizdev

В ідеальному світі в кожній компанії є відділи customer success, marketing та sales. BDM ґрунтується на місії та цілях компанії, а зусилля колег з інших департаментів спрямовує на зростання бізнесу. Шукаємо в команду талановитого та чіткого Business Development Manager зі знанням англійської мови та досвідом роботи на закордонних ринках.

Як стати хорошим BizDev-ом в IT-компанії

Ці завдання лежать на співробітниках, які не повинні ними займатися. Щоб витрачати ресурс правильніше, потрібно взяти Bizdev’а — людину, навчену зовнішнім переговорам і роботі з партнерським документообігом. Проаналізуйте ефективні канали продажів, і наскільки вони диверсифіковані, щоб не виникло перекосу, який був у середині 2000-х. А зараз, коли канал референсів вичерпався, дуже складно перебудуватись. Багато компаній продовжують думати про різке зростання.

Business Development Manager (вакансія неактивна)

Заповніть, якщо ви не проти, щоб ми могли зв’язатись у випадку потреби. Опишіть, будь ласка, чому ви вважаєте, що цій вакансії не місце на Happy Monday. Критерії, за якими оцінюватимуться результати роботи фахівця– кількість отриманих лідів;– кількість закритих угод;– дохід від укладених угод. IT SmartFlex — це продуктова українська компанія, котра почала свою діяльність в 2019 році… Використання матеріалів без згоди Golden Staff заборонено. Щоб призначити зустріч, відкрийте контакти кандидата.

За будь-яким партнерством важливо побачити майбутні перспективи для фірми. Любить котиків, настолки та складнопідрядні речення. Зайдіть або зареєструйтесь як роботодавець, щоб побачити контактну інформацію.

Потрібно мати базу контактів у різних сферах бізнесу. Чудово, коли людина приходить у біздев з FMCG-компаній, з великої четвірки (PwC, Deloitte, Ernst & Young та KPMG) або інших аудиторських компаній. Це цінується, бо людина вже знайома з культурою бізнесу та знає, як він працює. Але жодних гарантій все одно немає, і це найскладніше в професії. Завжди є ризик, що ти не збережеш результати, фактор неуспішності, ризик невиплат від партнерів.

Якщо для нового ривка бізнесу потрібні нові зв’язки чи ресурси — Bizdev їх знаходить, приводить і підтримує. Зарплата включає ставку й певну суму бонусів, залежно від досягнутих цілей. Наприклад, скільки партнерів і клієнтів вдалося залучити, скільки грошей вони принесли компанії. Відсотки бувають навіть більше основної виручки, тому підсумковий рівень доходу залежить від завзятості й особистої мотивації. Менеджер з розвитку бізнесу досконало розуміє специфіку роботи компанії, сильні й слабкі сторони організації та добре відчуває потреби клієнтів.

Для цього він формує команду з працівників різних підрозділів. Він як класний керівник, який перед змаганнями в школі здатен об’єднати заради спільної мети навіть тих однокласників, які зазвичай ворогують. Найважливіше для біздева — вміти гуглити та мати бажання дійти до суті в будь-якому питанні. Якщо тебе запитають, за якою процедурою відкрити бізнес у Сінгапурі, ти маєш вміти знайти інформацію. На мою думку, BDSM не підійде зовсім новачкам. Для розуміння базових речей, про які йдеться на курсі, потрібен щонайменше рік досвіду у сфері.

Добре, якщо там є імейл, наприклад, маркетингового директора. Якщо немає, просто відправляєш запит на умовний На розвиток партнерства в IT-сервісній і продуктовій сфері часу приділяється найменше. За даними DOU.ua, мінімальна ставка менеджера з розвитку бізнесу — $700, максимальна — $2100 за місяць. На старті знадобляться практичні знання хоча б одного з напрямків — Business Development, Sales або Marketing і мінімум трирічний досвід роботи в IT-проєктах. Скільки б відділів не було в компанії, дуже важливо мати спільну візію та місію.

Завдання кожного бізнесу зараз — працювати, щоб допомогти економіці. Inweb — найвебніша агенція з України, робимо своїх клієнтів лідерами ринку вже понад 10 років. Ми обов’язково ознайомимось з вашим досвідом та кваліфікацією.

У разі їх відповідності до профілю вакансії, зв’яжемося з вами для подальшого діалогу. Менеджмент компанії ставить цілі, а Bizdev аналізує ринок в обраній сфері інтересів і каже, з ким потрібно налагодити партнерство для досягнення цих цілей. Наприклад, в одній компанії є ресурс №1, а в іншій компанії — ресурс №2, і обмін ними для обох компаній вигідніший від покупки. Досвідченого лідгена чи маркетолога, який бажає розвиватися у бізнес-девелопменті, чекає кілька етапів. Спеціаліст знає, які маркетингові інструменти допоможуть залучити нову аудиторію та партнерів, як масштабувати бізнес і вивести компанію у лідери.

Яскравий приклад вертикального розвитку біздева — зростання до комерційного директора. На третьому курсі я почав шукати серйозну роботу. В університеті тоді проходили ярмарки вакансій, де ми знайомилися з великими компаніями — KPMG, Philip Morris, Nestle, Procter&Gamble та іншими. Їхні івенти, навчання та бізнес-кейси для багатьох студентів стали першою сходинкою до працевлаштування. Я пройшов стажування у Procter&Gamble, потім потрапив до відділу фінансів Philip Morris, де пропрацював майже рік. Також з друзями намагався розвивати бізнес в Україні.

Скористуйтеся формою входу або введіть інший. Залиште, якщо хочете, щоб ми проінформували вас про розгляд скарги.

Коли в Україні розпочалася війна у 2014 році, правила гри на ринку змінилися. Ринок професій в IT був набагато біднішим, ніж зараз, і спеціальності BizDev по суті ще не було. На Djinni не було навіть рубрики Sales and Marketing. Лише у 2016 році намітився чіткий вектор підйому напрямку Business Development. Якщо вам здається, що бізнес зараз не розвивається, а покупки, і як наслідок — продажі, нікому не потрібні, вам здається.

А головне – як посилити цю позицію шляхом цінних співробітництв. У Inweb навчать, якщо чогось не знаєш, направлять та підкажуть, якщо сумніваєшся. Тут кожен може знайти нові навички, знання і корисні контакти. У нас цікаві проєкти, різні ніші, фахівці різного рівня допомагають зростати і не стояти на місці не тільки. Початківцям я б рекомендував розглядати великі компанії (100+ співробітників).

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/